独立企業する人のための『ランチェスター戦略』

ランチェスター戦略

カズマ

どうも!(@kazuma_tokuda)です

みなさん、ランチェスター戦略を知ってますか?

兵法の法則なんですが、経営にも応用される有名な法則です。

導入した企業では、「ソフトバンク」「H.I.S.」「セブンイレブン」「マツモトキヨシ」「タリーズ」など数えきれないほどあります。

経営だけじゃなくて、ほかにも使えるので参考にしてみては?

モクメン

カズマ

ぼくは結果的に学生生活でのクラスの打ち解け方がこの法則になってました!

ランチェスター戦略とは「戦いの法則」

兵士 兵器

考案者は「フレデリック・W・ランチェスター」というイギリス人で、自動車会社の経営者。

ランチェスター氏は2つの法則を発表した。

第1法則は「一騎打ち戦」

「攻撃力=兵力数×武器性能」

双方の武器性能が同じで、射程距離が短い兵器の場合、100人と60人が戦い、60人側が全滅するまで戦うと、100人の側も60人の側も60人の戦死者が出る。つまり、損害の出方は「60人と60人」、「1対1」で同じ割合になる。

接近戦・体当たり戦では、兵力数に違いがあっても、戦死者・損害の割合は同じになる

第1法則は、「弱者の戦略」と呼ばれます

モクメン

「力の差が2乗」となる第2法則

「攻撃力=兵力数(二乗)×武器性能」

双方の武器性能が同じで、射程距離が長い兵器を使い、離れて戦うと双方の力関係は2乗比になる。100人対60人で60人側が全滅するまで戦うと、100人側は20人戦死するのに対し、60人側は60人の戦死者がでる。つまり、損害の出方は「20人と60人」、「1対3」の割合になる。

射程距離の長い兵器を使った戦いでは、戦力の強いほうが2乗作用で有利になる

第2法則は、「強者の戦略」と呼ばれます

モクメン

「弱者の戦略」と「強者の戦略」

以上の第1法則と第2法則から次の結論が導き出せる。

兵力数が少ない劣勢軍」の場合、ランチェスター法則の第1法則を使う。

兵力数が多い優勢軍」の場合、ランチェスター法則の第2法則を使う。

弱者の戦略

槍

  1. 射程距離が短い一騎打ち戦的な兵器を選び
  2. 戦いのときは敵に近づいて一騎打ち戦をする
  3. そのためには接近戦や一騎打ち戦がしやすいよう、身を隠しやすい戦場を選ぶ

こうすると損害の出方が優勢軍と同数になり、劣勢軍も相対的に有利になり、効果的な戦い方ができる

強者の戦略

銃 ライフル

  1. 射程距離が長い兵器を使用
  2. 戦うときは相手と離れて戦う
  3. そのためには広くて見通しがいい戦場を選ぶ

こうすると優勢軍の損害が少なくなり、戦いを有利に進められる

カズマ

次に「ランチェスターの法則」を経営に落とし込んだものを紹介します!

「弱者の経営戦略」と「強者の経営戦略」

弱者の経営戦略

  1. 一騎打ち戦がしやすい商品を選ぶ
  2. 接近戦や一騎打ち戦がしやすい営業方法を決める
  3. そのためには接近戦や一騎打ち戦がしやすい特別な営業エリアを選ぶ

こうすると2乗作用が起きないので、競争条件が不利な会社でも経営効率を落とさずに経営ができ、相対的に有利になれる

強者の経営戦略

  1. 間隔戦や広域戦がしやすい商品を選ぶ
  2. 間隔戦や広域戦がしやすい営業方法を決める
  3. そのためには利用者の数が多い大都市を重視する

こうすると確率の法則で2乗作用が起き、販売会社や売り場面積が有利な会社がますます有利になる

あなたは弱者?それとも強者?

モクメン



まとめ

日本の99%は従業員100人未満の中小企業=「弱者」なので、「強者」とは違う生き方をしなければ生き残れない。

そこで弱者は「ランチェスターの第1法則」をもとに目標を定め、運営をすれば失敗が少なくなる。

具体的には、

  • 弱者は先発会社と差別化し、同じやり方をしない
  • 弱者は小規模1位主義、部分1位主義を狙え
  • 弱者は強い競争相手がいる業界には決して参入しない
  • 弱者は戦わずして勝ち、勝ちやすきに勝つことを狙う
  • 弱者は対象を細分化する
  • 弱者は目標を得意なもの一つに絞る
  • 弱者は軽装備資金の固定化に防ぐ
  • 弱者は目標に対して持てる力のすべてを集中する
  • 弱者は競争相手に知られないよう、静かに行動する
以上のことを「競争条件が不利な会社・独立間もない人」は頭の片隅に入れておこう!

モクメン

カズマ

冒頭でも言ったけど、入学当初のぼくは友達を作るとき、まずクラスの隅っこにいる同級生と1対1で仲良くなってから、人気者と仲良くすることにしてました
なるほどね。いきなりクラスの人気者から攻略するんじゃなくて、仲良くなれそうな攻略しやすいところから仲良くなる。しかも一騎打ち戦で

モクメン

カズマ

そのとおり!おかげでそこからクラスの全員と仲良くなれたしね
へぇ〜、そんなところにもランチェスター戦略があったとは!

モクメン

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